SIN GARANTÍAS

August 17, 2019

Hace una semana cayó una nueva operación de 100 kW de potencia de instalación. ¿ Qué ocurrió ? Algo muy sencillo; el cliente me dijo que tenía una oferta más barata.

Pues bien, con ésta ya es la tercera operación que no se firma y la tercera vez que oigo que el motivo es el mismo.

Y me pregunto yo: "¿Querré ganar más dinero que los otros instaladores?

Gracias a uno de esos posibles clientes, pude entender que no es así.

Al parecer se está entrando en una espiral de bajada brutal de precios en detrimento de la calidad del producto instalado (desde los paneles, pasando por los inversores, hasta el cableado y protecciones) y el servicio postventa de esas instalaciones.

 

Pero, ¿alguien en su sano juicio invertiría 75.000 euros en una instalación que le dicen que como mínimo su vida media de funcionamiento es de 25 años sin comprobar materiales, garantías, rendimientos, servicios postventa, mantenimientos (en caso de haberlos) y el buen hacer del conocimiento de profesionales especializados con gran cantidad de años de experiencia ?

La respuesta visto lo visto es que SÍ.

¿Se ha preguntado el cliente si el instalador estará ahí a su lado durante esos 25 años o al menos los años de amortización de la instalación?

La respuesta visto lo visto es que NO.

 

Una vez oí que: "El cliente que viene porque eres el más barato, se te vuelve a ir cuando lo es otro"

 

Pues así es, todavía hay "descerebrados" que son capaces de bajar muchísimo más los precios. Veremos que pasa !

 

 

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